Zusammenfassung
AMM entschied sich für das holistische Growth-Konzept von energized&, um Unterstützung in den Bereichen Growth Consulting, Tech Solutions sowie Inbound- und Outbound-Kampagnen zu erhalten. Dadurch konnte AMM die digitale Transformation in Vertrieb und Marketing vorantreiben. Darüber hinaus profitierte AMM von Umsatzsteigerungen, erhöhter Online-Sichtbarkeit und verbessertem Markenimage und positionierte sich als nachhaltiges Unternehmen mit 50-jähriger Tradition.
Herausforderung
Die Firma AMM, ein Familienunternehmen, das seit über 50 Jahren im Bereich Textilien und nachhaltige -Reinigungs-Dienstleistungen tätig ist, hatte mit einem Umsatzrückgang zu kämpfen. Zudem hatte das Unternehmen Schwierigkeiten, sich an die neue digitale Vertriebslandschaft anzupassen. Es fehlte an einer effektiven digitalen Outbound-Strategie, das Wissen über moderne Sales Tools und Marketingstrategien war begrenzt und Social Media Plattformen wurden nicht zu ihrem Vorteil genutzt. Schließlich gab es keine internen Ressourcen und Kapazitäten, um diesen Wandel intern voranzutreiben.
AMM hat sich für die Holistic Growth-Lösung entschieden, um eine möglichst ganzheitliche Betreuung zu erhalten und eine effiziente Inbound- und Outbound-Lösung mit dem Aufbau eines datengetriebenen Tech-Stacks für Datenattribution und automatisierte Lead-Generierung zu erreichen.
Implementierte Lösungen
- Growth Consulting:
Zu Beginn des Projekts führte „energized&” eine umfassende Unternehmensberatung mit den Gesellschaftern und Geschäftsführern von AMM durch. Im Rahmen dessen erfolgte eine eingehende Analyse der aktuellen Geschäftstätigkeit, des Zielmarktes und der Wettbewerber. Darauf basierend entwickelte „energized&” eine maßgeschneiderte Strategie zur Verbesserung der Sales und Marketing-Aktivitäten von AMM, welche die einzigartigen Herausforderungen und Ziele des Unternehmens berücksichtigt. - Tech Solution & Outbound-Kampagne:
Im Rahmen eines Workshops wurden die ICP (Ideal Customer Profile) von AMM identifiziert und segmentiert. Im Anschluss wurde eine Outbound-Kampagne entwickelt, die speziell auf die ICP zugeschnitten ist. Um die Outbound-Kampagne effektiv im Sinne einer Kosteneinsparung bei gleichzeitiger Erhöhung der Outreach-Geschwindigkeit zu gestalten, wurde ein individueller Sales Tech Stack für AMM entwickelt. Der Tech Stack umfasste einen Web Crawler, einen Data Enricher, einen E-Mail Warmer und einen E-Mail Sender. Des Weiteren wurden automatisierte Sequenzen implementiert, um den Outreach für jede ICP schrittweise durchzuführen. Die holistische Attribution der Daten ermöglichte es, Optimierungsmaßnahmen während der Kampagne zeitnah umzusetzen. - Paid Media und SEO-Optimierung:
Um die Online-Sichtbarkeit zu erhöhen und gezielten Traffic zu generieren, hat „energized&” eine umfassende Google Ads- und Marketingstrategie entwickelt. Dazu zählten eine gründliche Keyword-Recherche, die Optimierung von Anzeigentexten und die Strukturierung von Kampagnen. Durch die Implementierung effektiver Anzeigenplatzierungen und die Nutzung datengestützter Erkenntnisse konnte „energized&” das Unternehmen AMM als herausragenden Akteur in seiner Branche positionieren, was zu mehr Website-Traffic, einer besseren Conversion und höheren Umsätzen führte. - Optimierung des Social Media Auftritts:
energized&" erkannte die Bedeutung der sozialen Medien für die Unternehmenskommunikation und entwickelte einen umfassenden Plan zur Optimierung der Social-Media-Aktivitäten für AMM. Anschließend wurden die relevantesten Plattformen für die Zielgruppe identifiziert, ansprechende Content erstellt, Profile optimiert und ein konsistenter Redaktionsplan implementiert. Der Ansatz trug zum Aufbau des Markenbewusstseins bei, förderte das Engagement der Kunden und führte letztendlich zu einer Steigerung der Verkäufe über die Social-Media-Kanäle.
Ergebnisse aus der Partnerschaft mit energized&
- 367 % ROI durch den Einsatz eines datengetriebenen und automatisierten Outbound-Sales-Prozesses, der die Vertriebseffizienz signifikant gesteigert hat.
- 93 % Anstieg an qualifizierten Opportunities dank einer gezielten Segmentierung und effektiver Outreach-Methoden, die den relevanten Zielmarkt effizient adressierten.
- 7-fache Steigerung der Auftragseingänge durch die Implementierung eines maßgeschneiderten Sales Tech Stacks, der den gesamten Akquisitionsprozess automatisiert und optimiert hat.
- Steigerung der Inbound Leads um 148 % innerhalb von 6 Monaten durch gezielte Paid-Media-Kampagnen und eine optimierte SEO-Strategie
- Top-Ranking auf Google für organische Suchanfragen in der jeweiligen Branche
